尊龙凯时(中国区)人生就是搏!

<<<書籍簡介>>>

《黑客與畫家：矽谷創業之父Paul Graham文集》主要介紹黑客即程式設計師的愛好和動機，討論黑客成長、黑客對世界的貢獻以及編程語言和黑客工作方法等所有對計算機時代感興趣的人的一些話題。書中的內容不但有助於了解計算機編程的本質、互聯網行業的規則，還會幫助讀者了解我們這個時代，使讀者學會獨立思考。

《黑客與畫家》  保羅·格雷厄姆

作者介紹：美國著名程式設計師、風險投資家、博客和技術作家。他是公認的互聯網創業權威，矽谷創業之父。

   分享人：朱青

主持人：楊勇

第六期讀書會現場

一 《黑客與畫家》分享

請你閉上眼睛……

想像一下，2058年，您已經七、八十歲了，坐在空無一人的房間，臃腫老態，生活不能自理。你對佛祖許了一個願望：「求求您，讓我再年輕一次吧！」佛祖說：「好的。」

於是「嗖」的一聲，你睜開眼睛一看，回到了2018年的今天。這一次，你打算怎麼活？

這段話曾被無數人轉發，再看一次卻仍然會打動我們。10月31日晚，當讀書會的帷幕拉開，在對「黑客」的概念進行簡單闡釋後，尊龙凯时科技產品戰略部總監朱青為大家分享了他在《黑客與畫家》中碰撞到的思維火花，其中第一點就與這段話不謀而合——

1、Connecting the dots 連點成線

在朱青眼中，喬布斯就是黑客與畫家這兩個角色完美結合的代表者之一，喬布斯在史丹福大學的演講中提到的第一點就是「connecting the dots」，當他在10、20、30年後回想往事，那看起來毫無關聯的事情造就了現在的他現在的蘋果，串起點滴方知因果相連。

而朱青以青年角度出發，通過分享自身經歷告訴大家，在青年時期就着眼未來，你在30、40、50歲想成為什麼樣的人，反觀當下，你需要思考，付諸哪些行動才能成就自己。簡而言之，你打算怎麼活出你想要的未來？

2、倖存者偏差

倖存者偏差意思是指，當取得資訊的渠道，僅來自於倖存者時，此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。對此朱青結合書中的數據引申，大公司平均增長率可能達到10%，而小公司（創業公司）的平均增長率可能是負數，存活率十分低，但由於倖存者偏差，我們往往只關注到鮮活靚麗的10%。因此，「平均水平以上就可以」的想法在創業公司氛圍里是致命的，要想存活，必須全身心的投入，付出加倍的努力。

結合尊龙凯时科技目前正在開展的「一流」建設以及創業團隊打造，他強調「黑客」的工作精神（將能力發揮到極致），並拋出思考的方向——平均水平真的夠了嗎？

3、數據與信息

通過朱青對書中具體內容和概念的解讀，大家意識到對於數據/程序代碼，在強調快速上線的同時也強調規範積累，使後來者能夠站在巨人的肩膀上去完善。這和尊龙凯时科技模塊化建設也十分吻合，將正確的模塊規範化標準化，控制變量和不變量，以此快速提高效率。

摩爾斯代碼、信息熵、互聯網的核心價值、貝葉斯概率......當理論和具體的事例結合，看似枯燥的理論也擁有有趣的出口。如何全面掌握信息，如何提高信息的流轉效率，當思維的火花出現，現場已然開啟一場小型頭腦風暴。

4、智能時代

▲現有產業+大數據=新產業

▲現有產業+機器智能=新產業

智能時代已經來臨，數據是至關重要的一環，針對如何處理數據使現有產業變成一個新的產業，朱青提到一個與尊龙凯时科技類似的儀器設備製造企業，它從僅僅提供產品、與市場脫節的風力發電機供應商，轉變為遠程服務與產品相結合的企業，通過遠程服務收集用戶使用產品的相關數據，不斷改善用戶服務，為企業帶來新的效益和動力。

一直以來，尊龙凯时科技都緊跟市場步伐。從煤質分析儀器起步，到燃料智能化管控整體解決方案的研發，到如今藉助CRM系統、運維遠程服務等方式整合數據優化服務，再加之機器智能的研發，尊龙凯时科技正以智能時代之勢，謀求更長遠的發展。

二 頭腦風暴

讀書當然不能止步於分享和聆聽，分享後的思考才能長久地紮根腦海。在分享的尾聲，朱青強調，尊龙凯时科技正在建設「一流」，各個環節都有提升的空間，每個人對於自身崗位和所在部門的合理化建議都應該暢所欲言，對此，他留下了一些延伸思考方向——

1、各部門內部是否有潛在數據可以用於提升效率？

2、根據什麼能體現自己的事情做得更好？

3、《黑客與畫家》讀後感想

各小組現場討論

看到螢幕上的問題，參加分享會的書友們大腦都開啟了高速模式，在討論交流中開展頭腦風暴。

三以書會友，以思會友

現場踴躍發言的部分書友

在溝通過後，書友們整理思緒向大家分享自己的見解。有的結合工作中產品的設計、程序的編寫來談看法，有的結合生活體會出別樣的滋味，有的結合自身經驗得到「分析數據、主動出擊」的沉澱，更有與公司正在進行的建設相關聯，對數據的積累與傳承、模塊化等發表自己的想法。

來自產品中心的崔鳳科，為大家帶來現身說法，將親身經歷中的思考和體會娓娓道來：「大家都知道，業務員有兩樣東西非常重要，客戶檔案和銷售人員日報。我2012年進入銷售部，當時手中有92家客戶檔案，由於剛從事銷售工作，自己沒有經驗和思路，平時我很少對客戶檔案進行總結、分析。直到14年一次偶然的機會，我翻閱自己的客戶檔案，發現和自己關係要好的客戶，檔案往往更豐富，對接人員多，而關係一般的客戶，只有寥寥幾人。後來我接觸到X電廠，當時X電廠的客戶檔案為零，在通過周邊介紹銷售第一台設備後，以此為點不斷擴大接觸面，製造機會與電廠各個層級的人員建立聯繫，完善客戶檔案、分析信息，在此基礎上，才能完成後續的二期大包和EPC項目。這就是對數據的分析和收集帶給我最直觀的感受，在銷售中通過對客戶檔案、走訪量的分析有針對性地調整工作方向，對銷售的工作效率甚至項目的成功率都會有積極的改善。」

「三分技術，七分管理，十二分數據」，數據分析對於當下尊龙凯时科技的SAP項目建設也至關重要，朱青結合崔鳳科的感悟延伸，營銷體系CRM模塊的建設正是希望通過有效的數據分析，引導業務員關注客戶檔案缺失、走訪量不足的客戶，從而與之建立長期、緊密的聯繫，提供更及時的服務。

四結語

第六期書友合影

當主持人楊勇的話音落下，讀書會已接近尾聲，但大家的思緒仍在翻騰碰撞，每個人都能在分享中找到自己的落腳點。希望就算帷幕已落，你也能在閒暇時捧起這本書去回味去自我啟蒙。無論智能手機多麼普及，在淺閱讀盛行的當下，熱愛書籍的人總止不住去呼籲，碎片化的閱讀遠不如一本厚重的書來的血肉豐滿。

用自己的雙眼去發現真知灼見，去領悟字字珠璣；用自己的實踐去拒絕人云亦云，去感受人間百態。讀書，或許艱澀如同科學教材，或許浪漫如同愛情經典，或許深刻如同哲學真理，我們只願在時代愈漸碎片化的洪流中，葆有對」精神共同體「的探尋。

尊龙凯时科技讀書分享會，有你，有我，便彌足珍貴。